90后大学生的养蝎创业之路

    虽然蝎子身居高价，但很多想养蝎子的人都被养蝎难的现实挡住了走下去的念头。但，总是有一些勇往直前的人。90后养蝎户孙立超便是其中之一。中断大学学业回家养蝎子，大家觉得他任性；创业4年，他用另一种学习和实践闯出了一片天地。90后养蝎专业户孙立超———　　4月28日，在山东莱芜高新区鹏泉街道郭家沟村的一处蝎棚前，记者见到了从城里匆匆赶来的孙立超。他最近总是忙着外出送蝎子、传经验。“这两天才抽出点时间，想装修一下我刚买下来的新房子。”自己买下的新房子？眼前这个地地道道的90后吗？

    中断大学学业回到家乡搞养殖

    2009年，孙立超被杭州师范大学录取。一年后，他做出了一个“任性”又令人吃惊的决定———“大学不上了，我要回家创业。”老师、同学和家人苦口婆心地劝说，没有让他动摇。孙立超撂下这句话，办完退学手续，把目光瞄准了蝎子市场。365蝎子养殖网www.xiezi365.net汇集蝎子养殖达人，一起交流蝎子养殖经验！

　　孙立超的养蝎路，是从亲自搭建蝎棚开始的。

　　孙立超从小在城里长大，除了普通家务活，其他啥也不会干。“只能从搬砖开始，边做边学。”孙立超回忆。建蝎棚整整用了40天，他给自己当了40天小工。手脚磨起了多少水泡，肩上留下了多少块淤青，他自己也不清楚。白天参与蝎棚建设，晚上就从网上搜集蝎子养殖的相关知识。

　　几年磨砺下来，与养蝎相关的工作，孙立超都驾轻就熟了。蝎棚是他自己设计改良的，体力活他也干得了。“现在给我一堆建材，找几个伙计搭把手，就能把棚建起来。”目前，孙立超已经建起了两处蝎棚，共170平方米。从给蝎子喂食到清理粪便，都是他亲自管理。

    利用互联网把业务拓展到全国

    创业之初，孙立超与很多初出茅庐的创业者思路不同。从决定养蝎那一刻起，他就把市场定位到了全国范围。

　　“从一开始，我就把广告做到互联网上了，效果很好。”孙立超说，现在，全国各大养殖贴吧、论坛、QQ空间等网络媒介上，都可以看到他推广的产品和技术。

　　自从推介广告上了网，全国各地的养殖户就不停地打来电话，提出QQ好友申请。现在，省内和河北是他最主要的业务区，最远他把培育的种蝎卖到了新疆喀什。

　　跟很多同龄人一样，他最离不开的就是手机。“平均每天加七八个好友，每一个问题都认认真真解答。”孙立超的朋友们经常调侃，智能手机对他来说不是游戏机，也不是播放器，而是“聚宝盆”。

    凭借过硬技术让客户另眼相看

    “往返动车票全包，住的是五星级酒店，吃大餐，到地方车接车送，忒爽了。”聊起到省外给养殖户传授养蝎技术的经历，孙立超脸上露出一丝得意的笑容，俨然是个大男孩。“跟客户和养殖户见面时，我都是一本正经的，穿西服打领带，严肃着呢。”孙立超说，在很多客户面前，他就是一个毛头小子。因此，约见客户时，他尽量“装”成熟，以免被看轻。

　　事实上，无论省内省外，孙立超每到一处指导养蝎技术，养殖户对他都毕恭毕敬，从不怠慢。“他们看重孙立超的养殖技术，能给他们带去实实在在的利益。

　　创业以来，孙立超凭借摸索总结出的一套养蝎技术和独特的蝎棚设计，在全国各地发展起了近30家养殖户，他培育的种蝎和商品蝎总是供不应求。

　　五一节前，有两家外地的客户跟他预约了时间，希望节日期间他带着蝎种前去指导养殖技术。刚从河北出差回来的孙立超乐此不疲：“一直在路上，比那些光用嘴说的‘空想家’强。”